Перефразируя слова известного автора, можно сказать: «Семейные споры – последнее дело…». Но вот спор возник. Муж требует накопленные средства потратить на обновление машины, а жена настаивает на покупке мягкой мебели. Кто выиграет спор?
Если в семье строгое единоначалие, то ответ очевиден. Ну а если всё-таки каждый из супругов, по крайней мере, прислушивается к мнению другого? Как заставить оппонента принять твою сторону и встать на твою точку зрения?
Цель в споре – добиться не просто понимания смысла доводов, а достичь безусловного принятия тезиса. Если собеседник принял точку зрения другой стороны, то можно считать, что победа в споре достигнута.
Во-первых, до начала спора нужна предварительная подготовка. Экспромт хорош, если он подготовленный экспромт. Каждый спор предполагает выдвижение тезиса и аргументов («Нужна машина, поскольку мы часто ездим на дачу…», «Мебель необходима, так как нет уюта в доме…»). В этом случае имеет большое значение предварительное обдумывание и подбор «сильных» аргументов. Сила аргументов заключается и в том, как они входят в систему ценностей другой стороны, и в том, в какой последовательности они изложены. Для достижения положительного результата важно формулировать аргументы так, чтобы они соответствовали действительности и имели логическую связь с тезисом.
Во-вторых, необходимо «привязать» аргументы к личному интересу собеседника. Только если собеседник почувствует свой интерес в предлагаемых доводах, можно рассчитывать на положительный исход. Можно сделать подарок любимому, чтобы его сердце немного «размякло».
В-третьих, учитывайте особенности собеседника, приводя свои аргументы. Для одного важнее то, как он выглядит в глазах других людей, для другого – экономия времени и т. п.
И самое важное: перед тем как начать разговор на спорную тему, необходимо добиться положительного расположения партнёра. Когда супруг или супруга «не в духе» вряд ли стоит ожидать, что слова дойдут до сознания собеседника. И только если есть уверенность в хорошем расположении собеседника, когда на нём одеты «розовые очки» обожания, тогда и аргументы могут не понадобиться: вторая сторона примет позицию оппонента только потому, что будет испытывать нежные чувства.
